- 上一章：第四百七十三章 这是一个天才
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“但是我为什么要如此轻易的告诉贵方呢？别看我年纪小，但我却地地道道的是个商人，如果是朋友也许我会毫无保留的告诉李总你，可起码在今天以前我们并不是，或许以后是。不过今天，在商言商，总得有些利益交换，才能让我们双方满意而归吧！” 李响脸色僵住了，被陆恒的话给僵住了。是啊，别人凭什么将自己都认为有意思的想法告诉自己了。 看见李响突然僵住的表情，陆恒心里笑了。 是的，这是一个天才，但也仅仅是一个技术上的天才而已，他并不是商业上的天才。 这点从李响的身家富有程度就可以看出来！ 作为汽车之家以及泡泡网的创始人，李响现在的身家是多少？ 两亿多人民币。 或许在普通人听起来很多，但是真的多吗？ 作为全国最大，乃至全世界顶尖的汽车类网站，汽车之家的价值可谓高达百亿人民币，这是一个不折不扣的庞然大物。 然而李响这个创始人在里面占到的比例之少，就足以说明他在商业谈判上并没有太大的优势。 或许他分红多。或许他是个人股东中占比最大的那个人，但最大头仍然被别的机构拿走了。 这也是陆恒敢于筹码还没摆出来就要价的原因，这是一个天才，但也仅仅是一个天才而已。 尺有所长，寸有所短！ 或许自己技术上与李响相比。差了十万八千里。但善于讨价还价、揣摩别人心里的陆恒，在商业谈判上一点不怯。 李响捧着咖啡抿了一口，皱着眉头说道：“诚然陆总说得有道理，不过我这边可以保证，如果你的那个想法真的对我们网站有用，那我可以给予贵公司最大的便宜。” 陆恒笑问：“譬如？” 李响回答：“譬如广告上的帮助，宣传资源上的倾斜。” 陆恒摇摇头。“然而这只是暂时的。且没有任何保障。” 李响眉头皱得更紧了，没想到陆恒对此一点也不动心，心中开始快速转动还有没有什么可以打动陆恒的筹码，可想来想去，似乎现在创立才两年不到的汽车之家并给不出什么好的筹码来。 因为思考，眼睛微眯下，那两个眼袋格外的醒目，这是IT行业的技术人才通常会有的特征。因为长期对着电脑数据，加上熬夜加班。所以眼袋会比一般人来得重。 久而久之，这已经成为一种生理特性了。 大致上就跟眼镜带久了，鼻梁会有凹痕一样，即使以后保养得当，该有的痕迹仍然会存在。 见李响苦苦冥想，陆恒微不可查的摇了下头，现在的李响还远远没有后世那个被近四百多家媒体报道过锻炼出来的人优秀，对于这种自己主动提出来的要求，还陷入了被动，也难怪他会在商业上吃亏了。 陆恒掏出一包烟，取出一支摆到李响面前。 “抽烟不？” 李响摆摆手，“不抽，烟会混乱我的思维，麻痹我的神经，所以相比抽烟提神，我更喜欢喝咖啡。” 说完，李响又抿了一口微烫苦涩的咖啡。 “不过你可以抽，我不介意别人在我面前抽烟。”李响补充了一句。 陆恒微微一笑，也将烟盒放下，十指交错在一起，拱在面前，眼睛里透出自信的光芒。 “或许在我要求得到利益之前，我可以问你一些问题，并告诉你一些东西。” 李响抬起头，好奇的看向他。 陆恒微笑道：“我想知道，作为国内最大的汽车浏览网站，贵公司上半年的利润有多少，当然你也可以不说，这并不影响我后面告诉你的东西。” 李响怔了一下，随后苦笑道：“没什么不能说的，这算是行业透明的讯息吧！” 李响竖起一个指头，艰涩的说道：“上半年我们的利润只有一百多万。” 陆恒哑然失笑，随后一脸理所当然的说道：“这一百多万来自于汽车各大厂商的广告投放，以及三大通信商的流量费用吧！” 李响默不作声的点了点头，心情也有些不好。 按理说，一个行业如果能做到领头羊的位置，那么其获得利润都将会是令人咋舌的。 然而他们所得到的利润也确实“令人咋舌”，少得令人咋舌！ 李响目光一直关注着陆恒，当陆恒表情逐渐郑重的时候，他也就知道重头戏来了。 陆恒吐了口浊气说道：“李总，看得出来，你是一个单纯喜爱汽车以及IT行业的人。或许你做这个网站的目的，也仅仅是单纯的想让更多的汽车爱好者了解汽车，享受汽车的魅力。但是，如果不能获得更好的盈利，你们网站也不能获得更大的发展，给其他人带来的便利也会少很多，这也就与你的初衷南辕北辙了。” 李响叹气道：“确实如此，不满陆总，我之前的想法有些天真，我以为只要网站做好了，就会有着大把的广告商上门，然而事实并不是如此。不过还好，有个老大哥从美国哈弗大学归来。现在正在帮我处理这方面的事情，我相信肯定会有更好的转机。” 对于李响所谓的那个老大哥，陆恒有所耳闻，那又是一个传奇性人物，未来的汽车之家最大BOSS。李响主动退位于他的强腕人物。 但至少。现在那个人并没有让汽车之家开始飞速发展。 而自己手中的东西，恰恰能弥补汽车之家的短板。 陆恒开始有节奏的敲击桌子，缓缓的说道：“我的想法并不是一个单纯的念头，而是有着深思熟虑的考虑。如果贵方能按照这一步走下去，我相信在短短时间里，汽车之家所带来的盈利绝对会让你们难以想象。” 见李响开始侧耳倾听，陆恒继续说道：“你们现在面临的问题就是网站营收手段单一。仅仅依靠汽车广告。点击流量赚钱，偶尔会接受各大品牌厂家的枪文，软文生意是吧！” 李响乖乖点头，“确实如此，而且来自于各大汽车品牌厂家的软文生意并不好做。汽车厂商给我们十万块，我们就得该闭嘴闭嘴，该写公关文章就写公关文章，双方合作简单粗暴。利润效率都极为低下。” 陆恒分析道：“那么你们可曾想过，将卖方市场转化为买方市场？” 李响诧异的看向陆恒。似乎一点没理解这个问题。 “如果你们能与全国上万家经销商达成合作关系，那么你们将会立于主导地位。到那时候，厂商会求着在你们网站上投放广告，希望你们能给出最好的汽车评价，中肯的新车试驾。车友们看车的时候，也会选择贵网站，而不是其他诸如易车、爱卡等网站。因为你们网站，不仅可以在虚拟网络了解车辆信息，还可以直接与卖家对话，去实体店看车，试乘试驾，买车，如果操作得好。你们还可以增添论坛版块，将车主的用车体验，购车流程发出来，进行实名验证，这样的话，你们的网站更加真实，更加可靠，会成为不管是车主，车友，还是各地经销商，乃至全世界各大汽车厂商的首选网站！” 一席话，娓娓道来，陆恒将因由，前景全部说了出来。 坐在他对面的李响已经目瞪口呆，甚至脑海中已经开始幻想如果真的达到这个地步，那么所谓互联网汽车网站中的龙头已经不用考虑，直接就是自己家的了。 吐了口唾沫，李响眼神变得无比灼热起来，身躯微微前倾。 “陆总，还请你告诉我，怎样才能办到？就是你之前那个创意吗？” 陆恒微微一笑，停止敲击桌子的动作，犹豫了一下，还是抽出了一支烟点燃。 黄色的过滤嘴衔在嘴唇上，稀薄诱人的烟味开始飘散。 “是的，所需要的仅仅只是一个软件而已，不过...........” 李响无比痛恨这些商人说话时的抑扬顿挫，拉长的语调就跟又臭又长的程序代码一样，让人难受。 但是经历了许多次商业谈判的他，还是不得不顺着陆恒的话往下接。 “不过什么？” 陆恒吐出一口烟雾，内心的些许紧张也消失不见。 “不过我需要的利益交换不知道你们能不能给我，我想要贵网站的股份，不多，百分之一便可！你们可以当做我是技术入股，创意不也是技术的一种吗？” = - - PS：最近逛评论区和QQ群少了，也不是太忙，主要原因还是我发现我是个玻璃心。 我怕看到不好的评论，或者恶意的评价导致击溃我十八岁的心灵，从而产生断更，太监的想法，所以得保证每天良好的心态去创作。 诸君可不要以为我是开玩笑哈，我朋友昨天被一些喷子骂了，直接就准备太监，他那书可是首订两千多的存在。虽然他最后还是没有太监，但也确确实实跟我们唠叨了许久，最终以断更一天的代价恢复了心情。 所以，为了防止我断更，太监，烂尾，你们平时就得多夸夸我。即使不夸我书，也得夸我帅，这是最基本的做人底线了，这样我才能有更好的动力去创作。 嗯，接下来的更新量，就视大家对我最公正的评价来看吧！（0.0） 【马上就要515了，希望继续能冲击515红包榜，到5月15日当天红包雨能回馈读者外加宣传作品。一块也是爱，肯定好好更！】(未 完待续 ~^~)